Suitone：每个人都能买得起的高品质西装

我们是一个来自于上海的西装品牌。从一台旧式缝纫机开始，到一家传统的定制店，再到现在的全品类正装成衣&定制品牌，SUITONE花了8年的时间。

8年前我们的客户都是叔叔辈的，或是政府政要，或是商海精英，偶尔有一两对新人过来询问，在得知价格后便眼神黯然的离开。

SUITONE的90后裁缝许诺，那个时候每天在缝纫机旁发呆，旁边工作的也都是叔叔/阿姨辈的同事，一个同龄人也没有。

中国的匠人精神，以前有，现在少了些。但20年后呢？看看你身边的朋友，有几个现在从事着匠人的活儿？

很多人在写代码，很多人在高谈论阔，一个又一个的社群兴起，又一个接一个的倒下。社会每天都在前行，很少有人还把眼光停留在昨日的“匠人精神”上。

许诺现在依然每天在缝纫机旁，画板、裁剪、缝制、归拔、整烫。在SUITONE，还保留着制作纯手工西装的传统，但制作一件全手工的西装，需要10天的时间。

现在，买到一件既剪裁合身，又价格合理的西装实在太难了。

现在国内的西装行业，跟8年前相比，除了多了一些新的互联网品牌、多了一些连裁缝都没有的“定制店”外，并没有在剪裁、设计和服务上，有太大的进步。

一切都是老样子，还是有那么多人找不到合适的定制店，还有那么多人经常穿西装但却连一件毛料的西装都没有。

“这种状况必须改变”。那天我跟老许从天亮聊到天黑再聊到天亮。

为了得到最适合中国人的版型，我们用了五个月，光打版就花费了近10万。

百度能得到的最新中国人体数据，是20年前的。如果以此作为参考，得出的版型将会非常不合身，只能取悦70后，不能让80后、90后满意。

那么“扒”名牌的版型呢？也行不通，首先顶级西装品牌多来自国外，而外国人的身材显然跟亚洲人是不同的。那么国内呢？请参考上一段的数据问题。

于是接下来的一个月我们几乎走遍了上海的大学和商圈，每天做的事情就是观察现在年轻男性的身材特点，然后统计。那时刚入夏，流的汗每天都把衣服侵湿，一天要喝至少三瓶水，晚上到家冲个澡，第二天继续。

对待产品必须偏执，有些事只有偏执狂才能做好。

两个月后，使用我们的版型的样衣终于到了，结束了吗？这只是开始，我们开始找周边的人试穿，亲朋好友都被骚扰个遍。样本数量不够，就花钱雇人试衣，每天来办公室试衣服、说感受、提意见。

后来我们打趣说，“看了几千个穿衣服的男人，又看了几百个不穿衣服的男人，真怕到后面不记得自己是男人了”。

现在办公室后面还堆满了几十件打样的西装。

为什么是几十件？因为一个版型做出12个尺码，改一次就要重新生产12件。

为什么开发了这么久？因为打样一次就要等半个月。

五个月后，我们才生产了第一批西装。

因一位客户的不满意，差点遣散了整个团队。

在产品有了之后，我们并没有急着上市，必须要内测。不是几个人的内测，而是几十人。

不仅是产品的内测，更是服务流程的测试。

只要在服务过程中，顾客有一点点的不满意，都要重新梳理整个服务流程，看哪里出了问题。要么改正，要么走人。

一句“我很满意”，再苦也值得。

在SUITONE，面积最大的是裁缝团队的工作室，然后是仓库，最小的才是办公室。

为了降低产品价格，我们减少一切可能增加的成本。挤在一起的办公室？不要紧；每天吃外卖？没关系。这一切的辛苦在看到顾客穿上满意的衣服后，全部消失不见。

如果在8年前，我们做的事是让一小群人穿上优雅合体的西装。那么现在，SUITONE的故事已经重新开始，我们会努力去改变“合体的西装等于昂贵的价格”这一大众观念，让更多的人花合适的钱就能享受到正装的乐趣。